Comment préparer votre semaine de vente

Vous ne pouvez pas faire du shopping sans savoir ce que vous voulez. Un plan est donc un excellent point de départ pour éviter d'avoir l'air désemparé au centre commercial.

Tout commence par un plan. Le plan affecte tous les aspects d'une entreprise.

La planification de votre semaine de vente s'oriente vers une stratégie de vente. Celle-ci sert de ligne directrice pour atteindre vos objectifs à court terme, c'est-à-dire vos objectifs hebdomadaires ou quotidiens. Le succès des objectifs à court terme détermine le succès des objectifs à long terme.

La planification de votre semaine de vente, en tant qu'individu ou en tant qu'équipe, est essentielle car elle constitue un outil de motivation et maintient vos niveaux d'énergie et de détermination au travail. En outre, elle vous aide à atteindre vos objectifs.

Façons de planifier votre semaine de vente

1. Préparez vos appels

2. Prévoyez du temps pour les différentes tâches

3. Entretenez vos contacts

4. Interactions en face à face

5. Prospection

6. Suivi

7. Ouvert à l'apprentissage

Tous les plans ont une valeur au départ. Cependant, cette valeur ne peut être réalisée que si le plan est exécuté à la lettre. La planification de votre semaine de vente vous donne une idée de ce que vous devez avoir accompli à la fin de la semaine ou dans les sept jours.

Il est conseillé d'utiliser les résultats d'un ancien plan comme pierre angulaire sur laquelle le nouveau plan peut être établi. Tout d'abord, révisez l'ancien plan, sachez ce qu'il faut changer, et mettez-le en œuvre dans le nouveau. Ensuite, dès que vous voyez ce que vous devez faire dans la nouvelle semaine, vous avez déjà votre plan de vente pour la semaine prêt, et ainsi, vous pouvez marquer vos jours de la semaine et ce que vous devez faire ces jours-là spécifiquement.

Pour réussir, vous devez suivre votre plan de vente de la semaine et être cohérent. Vous pouvez alors demander à l'une de vos personnes les plus proches de vous aider à contrôler votre cohérence dans le suivi de votre plan hebdomadaire, ce qui vous aidera à rester motivé pour exécuter vos tâches, tout comme le déroulement de votre plan de vente hebdomadaire.

Comment planifier votre semaine de vente

1. Préparez vos appels de vente et soyez à l'heure

Vous pouvez utiliser de nombreux moyens différents pour contacter vos prospects : courrier électronique ou appels téléphoniques, SMS ou plateformes de médias sociaux. Avant le premier contact, vous pouvez revoir votre approche des clients ou des prospects afin que votre communication soit suffisamment bonne pour amener un client à prendre rapidement la décision d'acheter des produits ou des services. En outre, la préparation en amont de votre journée de vente vous permet d'avoir une discipline constante et de remporter davantage de ventes. Il est recommandé à tous les vendeurs de toujours s'entraîner en amont de leur journée de vente afin d'être en mesure de gagner l'intérêt d'un client.

2. Séparez votre temps administratif de votre temps d'appel

Le travail administratif occupe la majeure partie du temps des représentants commerciaux, surtout si vous essayez de répondre aux messages vocaux, aux SMS et aux e-mails. Par conséquent, si vous n'établissez pas de démarcation entre votre travail administratif et votre temps d'appel, vous risquez d'être pris par les réponses aux courriels et de manquer les appels, ce qui n'est pas bon car vous risquez aussi de manquer des opportunités de la part des prospects. Il est donc essentiel de se concentrer davantage sur les appels et de trouver un moment dans la journée pour répondre aux e-mails et autres messages.

3. Prenez le temps d'entretenir vos contacts

Toutes les entreprises ont des prospects ; certains sont chauds, d'autres moins, d'autres encore sont froids. En tant que représentant commercial, vous devez prendre du temps sur votre emploi du temps pour entretenir ces contacts. Alors que les prospects chauds n'ont pas besoin d'être entretenus, les prospects froids ont besoin de beaucoup de temps et d'entretien, car il faut parfois beaucoup de temps pour les convaincre d'acheter votre produit ou vos services, alors que pour les prospects chauds, vous pouvez avoir besoin de quelques heures dans la journée, mais pas beaucoup de temps. Accorder du temps à vos contacts vous aidera à développer lentement vos relations. Au bout du compte, vous pourrez tous les attraper, en particulier les clients dont vous savez qu'ils ont de la concurrence et qu'ils risquent d'être emportés par d'autres représentants si on ne leur accorde pas de temps, ou ceux dont vous pensez qu'ils sont susceptibles d'acheter ou d'acheter des produits en grande quantité.

4. Créez du temps pour les interactions en face à face avec vos clients

Les interactions en face à face sont beaucoup plus chaleureuses et authentiques. Les clients qui mettent un visage sur le personnel avec lequel ils traitent et qui les aide dans leurs transactions sont beaucoup plus apaisés que les interactions derrière un écran. C'est mieux que de chatter avec des BOT.

5. Prospectez toujours

La prospection consiste à demander aux commerciaux internes de passer des appels sortants ou d'envoyer des e-mails sortants aux prospects afin de créer des opportunités pour les responsables de comptes. Elle permet aux commerciaux de s'engager davantage auprès de leurs clients/leads afin de mieux les connaître et d'apprendre ce qu'ils aiment, leurs intérêts et leurs préférences. Trouver du temps dans votre journée pour prospecter vos clients ; vous aidera à recueillir plus d'informations sur vos clients, à fixer plus de rendez-vous et à conclure plus de ventes s'ils sont bien convaincus.

6. Effectuer des suivis

Effectuer des activités de suivi est l'un des moyens les plus efficaces de conclure davantage de ventes, car plus vous rencontrez un client, plus son esprit se rapproche de l'achat de vos produits. En outre, le suivi contribue à établir une relation solide avec vos clients et peut être à la base de la confiance qu'ils vous accordent ; la confiance augmente si vous réalisez toutes vos activités dans les temps et seulement si les clients sentent qu'ils peuvent compter sur vous pour n'importe quoi.

7. Apprenez quelque chose de nouveau chaque semaine pour développer vos compétences et votre professionnalisme en matière de vente.

L'apprentissage est un processus. En tant que représentant commercial dont l'objectif est de conclure davantage d'affaires, vous devez avoir la capacité d'apprendre quelque chose de nouveau chaque jour afin de pouvoir l'utiliser, même dans un domaine, aussi longtemps que cela est nécessaire. De nombreuses ressources - y compris des livres - peuvent vous informer et vous équiper pour le mieux.

En conclusion, un plan de vente hebdomadaire est la meilleure chose que tout représentant commercial puisse faire pour lui-même et pour l'entreprise afin d'accroître les bénéfices et les revenus des ventes.

Vidéo sur la planification de votre semaine de vente :

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